¿Qués es el ACOS?

El ACoS (Advertising Cost of Sales) es una métrica clave en la publicidad de Amazon PPC que mide qué tan eficiente es tu inversión en anuncios. Se calcula con la siguiente fórmula:

ACoS=(Gasto en publicidad/Ventas generadas por los anuncios)×100 = %ACoS

Ejemplo Práctico

Si gastas $20 en publicidad y generas $100 en ventas, tu ACoS sería:

ACoS=(20/100)×100=20%ACoS

Esto significa que por cada dólar que ganas en ventas, estás gastando $0.20 en publicidad.

¿Cómo interpretar el ACoS?

• ACoS bajo (Ej. 5-15%): Indica que estás gastando poco en publicidad en relación con tus ventas. Es ideal para maximizar rentabilidad.

• ACoS alto (Ej. 50%+): Significa que estás invirtiendo mucho en publicidad en comparación con las ventas obtenidas. Puede ser útil para estrategias de visibilidad, pero podría afectar la rentabilidad.

• ACoS ideal: Depende de tus márgenes de ganancia. Si tu margen de beneficio es del 30%, tu ACoS objetivo debería ser menor a 30% para ser rentable.