¿QUE ES EL ROI?

El ROI (Return on Investment) o Retorno sobre la Inversión es una métrica clave que mide la rentabilidad de una inversión en relación con su costo. Se expresa como un porcentaje y su fórmula es:

ROI=(Ganancia Neta ÷ Costo de Inversión)×100

Ejemplo práctico:

Supongamos que inviertes 1,000€ en publicidad en Amazon y generas 3,000€ en ventas. Si los costos totales (producción, logística, comisiones) son 1,500€, la ganancia neta sería:

3000€ − 1,500€ = 1500€

Aplicando la fórmula:

ROI = (1500€ ÷ 1000€) X 100 = 150%

Esto significa que por cada dólar invertido, has obtenido 1,50€ de ganancia.

Diferencia entre ROI y ROAS

• ROI considera la rentabilidad total, incluyendo costos de producción, logística, etc..

• ROAS (Return on Ad Spend) solo mide el retorno basado en el gasto publicitario y se calcula como:

  ROAS=Ingresos de Ventas ÷ Gasto en Publicidad

  Si generaste 3000€ en ventas con 1000€ en anuncios:
  

  ROAS=3000 ÷ 1000= 3 ROAS
  

  Significa que por cada dólar en publicidad, generaste $3 en ventas.
  

⚠️ Importante: Un ROAS alto no garantiza un ROI positivo, ya que si los costos del producto son altos, podrías estar vendiendo mucho pero sin generar suficiente margen de ganancia.

¿Por qué es clave el ROI en Amazon PPC?

• Te ayuda a determinar si tus campañas publicitarias realmente están generando ganancias.

• Te permite ajustar presupuestos y pujas para mejorar la rentabilidad.

• Evita que gastes en anuncios que no generan beneficios reales.

¿Cómo mejorar tu ROI en Amazon PPC?

1. Reducir costos publicitarios innecesarios → Usa palabras clave negativas para evitar clics irrelevantes.

2. Optimizar listings → Mejora imágenes, títulos y descripciones para aumentar la tasa de conversión.

3. Ajustar pujas inteligentes → Subir en palabras clave rentables y bajar en las que no convierten bien.

4. Segmentar mejor el público → Evita audiencias que no están listas para comprar.

5. Analizar y optimizar constantemente → Usa métricas como ACoS, ROAS y CTR para tomar decisiones informadas.