¿Es buen momento para empezar a vender en Amazon?

Si has estado pensando en emprender y te preguntas si es buena idea empezar a vender en Amazon, la respuesta corta es: sí, pero con estrategia. Amazon sigue siendo una de las mejores plataformas para vender productos en línea, pero como cualquier negocio, tiene sus retos y oportunidades.

Razones para empezar ahora mismo

1. El e-commerce sigue creciendo: Las compras en línea son parte del día a día de millones de personas. En 2023, Amazon generó más de 500 mil millones de dólares en ingresos, lo que demuestra el enorme potencial del mercado.

2. Infraestructura lista para usar: Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) facilita la logística, almacenaje y envío de productos, lo que reduce mucho el esfuerzo operativo para los vendedores. Actualmente, más del 70% de los vendedores utilizan este servicio para optimizar sus operaciones.

3. Acceso a un mercado global: Con Amazon puedes vender no solo en tu país, sino también en otros mercados donde la plataforma opera. Amazon tiene presencia en más de 20 países y llega a millones de compradores en todo el mundo.

4. Menos barreras de entrada: No necesitas una tienda física ni una gran inversión inicial. Con un buen producto y estrategia, puedes empezar con poco capital y crecer progresivamente. De hecho, cerca del 60% de los nuevos vendedores comienzan con menos de 5,000 dólares de inversión inicial.

Retos que debes considerar

1. Competencia alta: Hay muchos vendedores y productos en Amazon. Para destacar, necesitas una estrategia de diferenciación, buen marketing y un producto atractivo. Se estima que hay más de 9.7 millones de vendedores registrados en la plataforma, aunque solo 2 millones son activos.

2. Costos y comisiones: Amazon cobra tarifas por venta, envío y almacenamiento. Es crucial calcular bien los costos para asegurarte de que haya margen de ganancia. Dependiendo de la categoría, las comisiones pueden variar entre 8% y 15% del precio de venta.

3. Requiere investigación y estrategia: No es solo listar productos y esperar ventas. Hay que hacer investigación de mercado, optimizar descripciones y utilizar publicidad dentro de la plataforma. De hecho, los vendedores exitosos invierten en promedio 30% de sus ingresos en publicidad y marketing.